也許你曾想過:明明用的是類似的花材與設計,但自己的花束只能開價500,而別人的卻能輕鬆賣 2000?這其中的關鍵,並不只是成本或品牌,而是——包裝與市場定位。
在花藝市場中,價格從來不只是花材的堆疊,而是由視覺、品牌、行銷策略共同決定的。這篇文章想要一步一步拆解高價花束的秘密,並告訴你如何讓花束從「漂亮但便宜」變成「精品級高單價」。
🔹 關鍵 1:包裝決定價格感——不是花變貴,而是「看起來」更貴!
想像一下,兩束完全相同的花,一束用傳統的透明防水紙簡單包裝,另一束則是用了層次豐富的韓式進口包裝紙,搭配細緻的雪紡絲帶與品牌標籤,你覺得哪一束看起來會更值錢?
許多花藝新手會誤認為「花才是重點」,但事實上,在消費者的視角裡,包裝佔據了他們對「質感」的第一印象。這也是為什麼精品花店的包裝往往花心思設計——因為,它能直接影響定價。
🔸 錯誤示範: 使用廉價、單薄或過時俗氣的包裝紙,讓花束看起來像廉價路邊攤。
✅ 正確做法: 採用進口霧面紙、結合浪漫新穎的韓式折紙技法,增加「高級感」,提升視覺價值。
🔹 關鍵 2:花藝市場不是比誰最便宜,而是比誰「最有特色」
花束價格的另一個關鍵是「市場定位」。如果你的花束只是在比誰便宜,那麼 500、400、300甚至99元 都會有人做,但真正的高單價花束,賣的從來不是「便宜」,而是「獨特性」與「品牌感」。
看看那些能夠賣到 2000 元的花束,通常具備幾個特點:
✔️ 獨特的包裝風格(讓客人一眼就能認出這是你的作品)
✔️ 品牌識別度高(固定風格、標籤、LOGO,甚至有獨特色調的拍攝風格)
✔️ 行銷策略清楚(不打價格戰,而是讓顧客認同「值得這個價值」)
想要賣高單價,你需要的不只是手藝,還有市場區隔與品牌策略
🔹 關鍵 3:你必須讓客戶「願意為體驗買單」,而不只是買花
很多人以為花束只是「買花」,但其實高價花束背後賣的更多是體驗與情感。
想想為什麼有些花束可以賣 2000 元?因為它不只是花,而是一種「儀式感」的消費體驗。當客戶收到一束包裝精美、配色和諧、設計獨特的花束時,他們感受到的不只是花的美,而是那種被用心對待的幸福感。
🔹 低價花束的購買理由: 送人、不想花太多錢、隨便挑一束。
🔹 高價花束的購買理由: 紀念日、求婚、精品體驗、想收藏、社群分享感。
因此,如果你的花束能夠帶來「獨特的消費體驗」,你的客戶就不會只在意價格,甚至從製作時讓客人參與選材和配色,更能夠提高作品的故事性。
這些正是我們的花束系統課程想帶給你的關鍵技巧。如果認真希望讓自己的花束擺脫低價競爭與廉價形象,並且建立屬於自己的品牌,那這堂課將會是你今年對自己最棒的投資:)